截止到10月26日，為國人提供境外中文包車旅游服務的皇包車公司，已經將目的地可服務城市擴充到481個。位於中國首都北京的『皇包車』(huangbaoche.com)是一家堅持為提供更自由的旅行方式，更本土的旅游體驗而堅持的初創公司。旨在幫助海外華人利用閑置車輛為出境旅行的國人提供中文的『車+導』服務，解決出境旅行當中出現的語言困難、交通障礙等問題。

　　成功留給別人，成長留給自己

　　皇包車的創始人孟雷坦言：『我們在布萊恩身上學到了很多。』布賴恩·切斯科(Brian Chesky)是AirBnB首席執行官及聯合創始人。他曾在一次演講中告知創業者們他的成功經驗有兩條：

　　1.你的公司在幼年期做的事情對其未來有很大的影響。

　　2.在解決你自己的問題的同時，你也解決了其他人的問題，這常常會給你帶來新機會。

　　創業初衷

　　孟雷的皇包車(huangbaoche.com)是在北京創業大潮中典型的草根創業夢，因為沒有錢，孟雷睡過街頭、公園，打過小工、洗過盤子，一次偶然的機會受生活所迫要賺取生活費做了臨時兼職導游，為那些想來目的地旅行而不了解目的地的旅行者，提供最合理的行程規劃，最本土的生活體驗，這個偶然的兼職工作讓他意識到：不一定非要專職的去乾這件事情，只要你對這個城市夠了解，對來此旅行的用戶需求夠了解，將兩者匹配起來就能提供對於旅行者來說最有價值的服務，在幫助他人的同時也幫助了自己。孟雷一乾就是十年！精耕細作的他從一名門外漢成長為了旅游業響當當的『老兵』！一個人格局奠定了他的視野，這一次，他將目光投向了境外出行，國內旅游已經日趨成熟，而境外出行中自由行卻沒有一個標准的解決方案。依托已有的『本土服務，品質至上』的理念，他決定開拓新的事業版圖。

　　深入探究

　　在確定了目標之後，孟雷獨自踏上了異國之旅，不會外語，沒有朋友的他能在旅行中發現機會麼？答案是肯定的。一次次深度自由行後，他驚喜的發現，在旅行的過程中除了要解決機票和酒店等問題，在目的地的旅行要通過當地的小交通來實現。而身在異國他鄉，來自同胞的親切關懷和一句簡單的『你好』都是那樣溫暖。語言和文化的認同感，讓旅行變得更加貼心。那些看起來好看卻不適合中國胃的食物；那些多種外語隨機切換的公共交通指南；那些高大上卻不夠深入的標准游客景觀……這一切『不合適』都隨著一個能愉快交流的中文司導變得迎刃而解。跟布萊恩拎著一個行李箱滿世界去體驗『自己的房東』一樣，孟雷也這樣漂洋過海去感受自己親自培養的車導服務。專注幾乎成了這個時代成功的代名詞，不去妄談戰略，不去觸摸那些不切實際的想法，踏踏實實做好用戶想要的，自己都不喜歡的，誰又會喜歡呢？快速解決問題是這個萬眾創業時代的必備技能。

　　永不止步

　　中文+司機，這一切看起來都是那麼完美的解決了境外出游的痛點。但是，一個最大的難點擺在了孟雷眼前--前無古人。為什麼沒有人去利用這一點解決問題呢？是沒有人發現這個巨大的商機麼？顯然不是這樣的。究其原因，其一在於中國企業在國外拓展業務難度巨大，創業階段更是難上加難。其次，海外華人資源相對有限，發掘具備資格的車導，並培養他們的服務意識，耗時耗力。最後，行業內沒有任何成熟經驗可以借鑒，摸著石頭過河要付出巨大的學費和機會成本。敢為天下先的勇氣，多半伴隨著頭破血流的撞牆危險，憑一己之力，想要在旅游行業開純粹自由行的風氣和先河，是很多人想做卻不敢做的事情。

　　『你的公司在幼年期做的事情對其未來有很大的影響。』

　　創業公司的基因，決定了他未來的格局。有太多公司在風光一時後轟然倒下，其根本原因在於沒有從發展的眼光看待當下。創業伊始，擺在皇包車面前有兩條路：其一，在車導端搞競價模式，優勢是利於控制成本，將中間利潤擠壓出來，劣勢是不利長遠的培養用戶；其二，做一個用戶和車導的撮合平臺，雙方自願，價格根據市場自由浮動，優勢是長時間沈淀會在中長期迎來井噴式發展，劣勢是前期投入太大。

　　『在解決你自己的問題的同時，你也解決了其他人的問題，這常常會給你帶來新機會。』

　　幫助車導建立一個公平、穩定、自由的平臺，會促進包車服務的完善和良性競爭，給用戶更好的體驗，與『競價』相對應的『競服務』纔能從根上解決問題，讓更多的人選擇境外包車，使命感驅動是創業者的核心，在通往理想的路上順便賺錢，皇包車選擇了後者。

　　如今的airbnb已不再是那個出租間裡的小作坊，儼然是眾所周知的共享經濟領航者。而皇包車的身後，也並非沒有對手。在孟雷學習前輩的時候，也有更多的人在模仿他。旗幟飄揚在山頂，省卻了多少攀登的路，艱險又漫長，只為那些有夢想有堅持的人。