酒店行業風起雲湧，網絡的盛行使新的經濟環境激發了很多營銷創新，營銷渠道多樣化為酒店營銷人員提供了諸多便利。酒店營銷不再局限於傳統的線下推廣，酒店人的思維也愈加開闊。10月13日，2015年天貓雙11全球狂歡節啟動。從2009年開始，『雙十一』已經成為一個雷打不動的節日。2015年，這個由阿裡『玩』出來的雙十一，你的酒店該如何應對?

　　　大數據打造雙十一爆款產品佔主流

　　邁點網記者了解到，在境外游的爆款產品中，有許多是以機票為主的簡單套餐產品。對此，阿裡旅行副總裁周正介紹說，雙十一的產品選擇是以阿裡旅行全年的數據分析為基礎的。海外自由行比例的擴大，伴隨的是消費者碎片化購買特征的提昇，內容看上去很周到的打包產品，卻並不能滿足個性化的需求，優質的單項產品越來越受到青睞。

　　同樣的數據分析還體現在酒店商品上。今年雙十一主打各星級酒店套票，『無論是商務人士，還是家庭出游，全年的出行頻率都比較高，』阿裡旅行酒店事業部總經理胡光華說，『看似簡單的酒店套票，其實同時切中了商務和休閑游兩塊市場。』此外，洲際、香格裡拉、開元、碧桂園、鉑濤、維也納等酒店集團均有鉅惠商品在阿裡旅行雙十一預售上架。

　　　酒店集團聯合亮相聯盟體時代已開啟

　　7月6日，北京開元名都大酒店內，城市名人、華天、開元、紐賓凱、曙光、粵海宣布成立『中國酒店聯盟』。該聯盟宣稱，自身一方面打通會員資源，讓消費者在聯盟內所有酒店中通用積分權益，另一方面則為加盟酒店提供服務。

　　現6大酒店集團全國125家星級酒店聯合推出499元/2晚、688元/2晚、988元/2晚全國通用房券，可拆分使用，送每日2份自助早餐，免費WiFi。酒店全面覆蓋北京、上海、三亞、深圳、杭州、成都、武漢、沈陽等30多個城市。

　　8月10日，君瀾、岷山、格蘭雲天、書香等四家中高端酒店集團就實現直銷的多元化初步達成共識，並結成同盟，實現資源共享。如今借『雙11』的契機推出了酒店通用套票，這是酒店聯盟的概念反復提及後出現的最直接的聯盟產品。目前，阿裡旅行·去啊官網中所提供的酒店入住套餐，大部分還局限於同一酒店集團或同一品牌，但已經打破了門店的限制。酒店聯盟體成立初期提出的會員共享與聯合訂房開始逐步實現，酒店大聯盟時代正式開啟。

　　　互聯網時代虛實融合成酒店營收大趨勢

　　在即將到來的阿裡2015雙十一，虛實融合的場景化營銷將是全球化以外的另一個關鍵詞。在這場預設的『萬店同慶』的大party中，過去守在電腦、手機前的部分消費者將被帶到線下。

　　首旅酒店集團董事長兼總經理、中國旅游飯店業協會會長張潤鋼

　　據張潤鋼透露，去年中國酒店行業整體虧損達到59億，『表面看是公款消費對這個行業發展的遏制，而更深層次的原因是互聯網的狂飆，讓整個酒店行業跟不上腳步。』過去講到酒店行業的服務是軟件和硬件綜合，現在要講酒店行業的服務應該是線上與線下的結合，『中國的酒店行業不僅僅要參與雙十一的合作，而且需要更高的層次和更寬的視野去思考和互聯網企業的碰撞。』