上線僅6個月免簽精選游Tripvip.cn，正式對外宣布平安創投600萬人民幣的天使輪融資完成。免簽精選游定位白領中產階級出境自由行業務，目標客戶與平安的金融客戶有高度重合。此輪融資後，免簽精選游將會借助平安集團內部資源整合，向平安集團金融客戶提供出境旅游產品、而借助銀行、信托等業務渠道支持，免簽精選游還會在旅游電商支付模式創新上做出嘗試。

　　根據2014年網易旅游發布的《2014年出境游用戶行為報告》，出境游用戶滿意度最高的10個目的地，就有7個是免簽地。而在境外酒店的預訂量來看，最近的『免簽地』泰國的曼谷、清邁、普吉、印尼的巴厘島，馬爾代夫均躋身前十。而這些，僅僅是免簽目的地市場價值的一個小小縮影。

　　免簽精選游CEO何婷然認為，和整體電商發展趨勢一樣，旅游電商已經不再是單一地強調『大而全』，從而更多關注於『小而美』，因而，品類創新成為了旅游電商行業發展的關鍵。

　　營銷競爭終極戰場是潛在顧客心智的競爭，心智角度的品類是指消費者面對成千上萬的產品信息，習慣於把相似的產品進行歸類。市場角度的品類與心智角度的品類大部分時候並不一致。例如，從市場的角度看，涼茶與可樂屬於快消飲料，但是從心智的角度看，它們屬於不同功能品類，一句『怕上火喝王老吉』，一下子將其功能性迎合上用戶的一個隱形需求，特別在華南地區用戶，對於『上火』的體驗尤其深刻，可算是正中用戶痛點。從《2014年出境游用戶行為報告》裡可以看到5?8日短途游佔73.5%，究其原因：1、用戶仍然認為『出國』簽證十分不便；2、用戶明顯決策時間逐漸偏短，來不及辦理簽證，出境游難以成行；3、很多用戶還處於出境旅游的普及階段。抓住拿掉簽證、說走就能走的免簽旅游這個認知空白點後，免簽精選游提出『免簽、精選、個性、特賣』四大主題，力求在這個新細分市場為客戶提供最佳旅行解決方案。

　　免簽精選游對產品精選的判斷基礎，來源於他們對用戶的出游行為分析。『在這個用戶分析的過程中，我們發現用戶在行前、行中都會存在不同的困惑。行前的會存在選擇困難，而行中則會面對安排行程的煩惱。』對於行前機票酒店打包產品選擇上，免簽精選游構建了一個精選模型，由12層篩選指標，通過2層篩選工序完成機酒上架。

　　另外，何婷然還指出，『精選』是一個雙向互動的方式，並非單一地向用戶推薦。『有一些傳統旅社也會在促銷的情況下，向用戶推薦一些「精選團」。但實際上，那只是把他們的形成做了包裝，依然是固定的一套模式，卻不是基於迎合用戶的個性需求自由搭配。』免簽精選游的『精』是由產品經理把控的結果，而『選』則是其是以『個性化標簽』形式，提供給用戶選擇的模式。

　　深化產品團隊優勢互補

　　免簽精選游創立就獲得的幾位志同道合的拍檔認可，優勢互補快速形成一個強有裡的團隊，

　　合伙人之一俞雪勇早年供職於華南第一家海外上市的旅游電商企業，負責整個公司的在線市場運營，隨著當時企業上市後，與合作伙伴聯合創立高端旅游企業，深鑽旅游產品的設計，在市場上快速形成了其企業行業口碑。從技術男、市場男走到今天的旅游產品設計者，更能基於用戶的需求設計出個性化的產品。

　　除此之外，免簽精選游不斷吸納經驗豐富的產品顧問，並安排產品顧問遠赴海外目的地開發挖掘產品，為用戶找尋旅游中真正的樂趣。目前，市場上有不少目的地旅游產品僅僅是供應商針對中國用戶所提供，與本土特色的一些游玩節目仍是大有不同。而免簽精選游的產品顧問在衡量產品性價比之餘，也會盡可能通過所提供的目的地產品，還原目的地的人文風采。

　　垂直細分市場受資本追捧

　　有投資人認為，目前針對某一細分人群的去創業，是在紅海中去開拓一片藍海，競爭不是很激烈，並且有想象空間，資本就會關注。

　　2014年，在線旅游市場年初以來火熱異常，其中海玩、麥田親子游等也獲得了資本的重要關注。這兩個項目都是聚焦細分市場，並且是攜程、去哪兒等老牌玩家弱勢的垂直領域，處於一定的市場真空；在目前互聯網創業領域，創建新的綜合平臺已不現實，反而在細分領域佔有一定市場規模的先行者會受到資本青睞。從近期的融資案例來看，互聯網創業垂直化，並且正在由業務垂直化走向目前人群垂直化。

　　何婷然認為，垂直細分市場的活躍是業態發展的整體趨勢，『在線旅游市場不是亂，而是各種模式的並立，這說明了在這個業態中模式很多，這個領域有很多創新的機會。』

　　旅游的細分領域不光是可以基於目的地劃分，還可以是針對不同人群，如親子市場、情侶(結婚)市場等；也有根據檔次的劃分；另外也可能出現以興趣為垂直的細分，比如攝影旅游等。何婷然提出的『免簽』細分市場再次證明，雖然在線旅游的競爭依然激烈，但是想象空間依然很大。『用戶腦海裡面是一個空白，如果我首先佔據它，在心裡面佔據它，就有可能成為第一。』