被譽為『美國春晚』的超級碗,將於美國時間2月1日即本周日開啟,而超級碗每年巨大的廣告報價和收益,都讓其成為各方關注的焦點。今年南美洲的厄瓜多爾將成為超級碗中,一個值得期待的旅游廣告商,並用主流披頭士音樂做支持。
【品橙解讀】海外市場的推廣和營銷,是各個目的地國家都非常重視的。如何提高目的地國家在客源市場的認知度和品牌,如何將眼球效應轉化成入境市場到訪率,厄瓜多爾在超級碗的實踐體現了以下幾點:▶ 1.入鄉隨俗,用客源國主流的流行音樂,抓住客源國游客的心;▶ 2.利用大型節事,進行精准營銷,超級碗觀眾大多具有較高的消費能力;▶ 3.節事廣告營銷,與目的地旅游營銷品牌一脈相承,都為厄瓜多爾針對美國游客『All You Need Is Ecuador』推廣活動的一部分;▶ 4.主要客源市場重點推廣,美國是厄瓜多爾第二大入境客源市場,而超級碗受眾多為美國本土居民;▶ 5.單一針對大型節事的推廣活動,預算經費38萬美元。
今年,美國超級碗,除了啤酒、薯條和Godaddy的廣告,厄瓜多爾將成為第一個在超級碗賽事中做旅游廣告的、美國以外的國家。30秒鍾的廣告,將使用披頭士『All You Need Is Love』歌曲,這是厄瓜多爾針對美國游客『All You Need Is Ecuador』推廣活動的一部分。
厄瓜多爾人口1570萬,這次推廣活動將耗資38萬美元。但是這並非一時興起:厄瓜多爾花費數十億美元改善旅游基礎設施,之所以此次在美國超級碗中進行大肆廣告推進,原因在於美國是該國入境旅游客源國中,僅次於哥倫比亞的第二大市場。
厄瓜多爾駐美大使Nathalie Cely表示,過去十年,美國旅游業增長了4%,在未來五年希望數字翻倍。如果來訪厄瓜多爾的美國游客增長1%,廣告支出就能賺回來。
『過去十年,我們在推廣自己國家方面有些囊中羞澀,但是這裡美麗又獨特,』Cely表示,『我們希望在市場裡做點大動作,如果在超級碗中場休息時候打廣告,可以增加曝光度,引起更多美國人的興趣。』
據估計,有四分之一的美國人去過厄瓜多爾的加拉帕戈斯群島,但是厄瓜多爾希望展示他們旅游的更多方面。Cely指出,厄瓜多爾正在成為美國僑民的首選。
厄瓜多爾希望展示其首都基多的城市生活、昆卡的殖民時期魅力以及熱帶雨林的多樣性。『厄瓜多爾是一個應有盡有的地方,這也是我們很特殊的原因。』Cely表示。
廣告中並不能展現這個國家的一切,大使表示用戶和觀眾應該拭目以待。『我們很努力在30秒裡告訴世界厄瓜多爾的樣子,以及對於美國游客而言我們的特殊優越位置。』
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