12月21日晚消息,一嗨租車和攜程宣布,雙方已拓展了合作范圍,其中包括深化整合雙方的產品和服務。雙方合作始於2013年12月,攜程向一嗨投資9405萬美元,成為一嗨第二大股東。2014年4月,攜程再度投資一嗨租車1302萬美元,持股比例進一步增加到23%,一舉超越Enterprise Holdings,成為一嗨第一大股東。
此前的合作協議為一嗨是攜程的優先級租車服務商,而攜程可通過其旅游移動應用訪問一嗨的在線預訂系統;此次拓展之後,攜程將把一嗨的租車服務與攜程業務完全整合,攜程還將在公司網站、移動端應用和各種線下渠道推廣一嗨的服務。
雙方合作的基礎是攜程擁有大量成熟的商旅用戶,天然與租車用戶重合。攜程解決用戶預訂酒店和機票等環節,一嗨解決最後一公裡問題,兩者合作有利於打通產業鏈。對於一嗨來說,與攜程合作意味著找到了平臺、金主、客源。而對於攜程來說,它的目的在於針對性地開發從機票、酒店到旅游度假一站式的服務方案,從OTA轉型昇級為OTP(一站式旅行服務平臺)。
攜程轉型的背景是OTA模式的增長放緩。此外,攜程和去哪兒之間一直進行價格戰,低價是吸引用戶的入口,但是用戶留存則是服務體驗說了算。而攜程CEO梁建章一直主張以碎片化、個性化的旅游抗擊去哪兒和百度的標准大數據流。為了轉型OTP,除了一嗨外,攜程還與租車公司安飛士合作、投資易到用車、戰略控股游記應用蟬游記、收購快捷酒店管家。
攜程近年來投資頻繁,2014年是梁建章口中的『投資年』,看來這一『投資年』到現在還沒有結束。畢竟,梁建章始終相信,互聯網的二次寒流並不遙遠,他需要all-in。而且攜程要快速消化之前的投資,讓資源產生協同效應。
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