往年此時，市郊草莓采摘游已進入旺季。但這個冬天，郊區草莓基地推出的采摘活動卻『熱』不起來，即使在天氣晴好的周末，前往采摘的市民游客也比往年少了大半，同時團購訂單幾近消失……這些新情況，著實讓市郊種植戶有點慌。眼下，各基地的草莓售價一路下行，甚至已降至近三年來的最低點。

　　在松江泖港鎮，一座佔地200多畝的奕方草莓園裡，一年一度的『草莓采摘節』比往年提早了1個多月。工作人員告訴記者，雖不時有市民來電諮詢，但周末或節假日來游園的人數比去年減少了三分之二。『往年這時，周末游客「爆滿」很常見，平均一天要接待兩三百人，每開放一個大棚，裡面的草莓馬上被摘光……』但如今，一個周末兩天也不足百人，常有兩三位家長帶著孩子獨享田間采摘的『清閑』。

　　據分析，團隊游數量大減，是草莓采摘游遇冷的主要原因。一些草莓基地負責人介紹說，往年田頭停的車輛多為大巴和中巴，因為不少單位都會在新年或節假日組織福利活動，其中『到郊區采草莓』受到員工歡迎。今年，單位組織前來采草莓的團隊很少見到，基本都是帶著孩子找過來的年輕父母。

　　相應地，種植戶接到的團購訂單也少了。金山區廊下鎮的一些草莓種植戶，以往的團購訂單要達到7成以上，根本不愁賣。因為元旦春節前後，許多企業單位會購置草莓禮盒，作為員工福利等。但從去年開始，這樣的團購訂單大幅減少，現在，各家合作社已基本接不到團購訂單了。

　　市場不太妙的同時，產地也出現了一些新情況。前幾年草莓采摘和銷售紅火，售價一步步走高，每500克賣到四五十元仍大有市場。於是，種植草莓的農戶越來越多，各區縣的種植規模逐年擴大。2014年，金山區的草莓面積就由1700多畝增加到了2500多畝，而傳統草莓之鄉青浦的種植面積更有近萬畝。這個冬天氣溫持續偏高，滬郊第一茬草莓的成熟時間比去年提早了20天左右，同時草莓的輪茬生長速度加快，長勢格外好，大批草莓集中上市，改變了以往冬季『新鮮草莓供不應求』的情況。

　　於是，降價開始。在松江新?鎮，藍?草莓種植園的王孟員頗為焦慮。他說，附近共有十幾家草莓種植戶，大大小小加起來有近400畝，『2013年1月，草莓批發價大約在每500克12元，現在最低時每500克只賣5元，價格已探底。』記者了解到，一直走中高端路線的金山廊下精品草莓，現在也計劃將原來每500克40元的零售價，降到每500克20元—30元。

　　團購訂單減少，草莓產地開始尋求銷售模式的轉變，對接電商平臺成為一條新路。松江奕方草莓種植園負責人透露：『現在有一個明顯變化：不少采摘游的客戶，通過微信群成為了我們的電商客戶，其中一些客戶幾乎每周都訂貨。這種新方式，已佔了零售份額的九成。』而金山也在各電商平臺全面啟動促銷活動，如在『1號店金山館』，消費者只需支付1元，就可在線上限量搶購30元『鑫品美』草莓抵用券。