近日來,關於OTA的消息層出不窮。前有各大OTA廝殺不斷,後又有電商巨頭阿裡巴巴的強勢『殺入』,在這一行業,可以說是硝煙彌漫,戰火不斷。如果說互相口誅筆伐只是小case,那各位大佬動輒數億的『燒錢』行為,不得不讓小編這等屌絲感嘆一句『有錢,就是這麼任性!』
賠本賺吆喝,就是不差錢!
11月以來,中國OTA幾大巨頭陸續發布第三季度的財報,從財報中我們不難看出OTA之間的血拼帶來的是全軍虧損。按照慣例,業績好的上市公司往往率先發布財報,特別是各行各業的龍頭老大。多年來,攜程一直保持這項殊榮。但今年,攜程卻在藝龍、途牛之後纔披露第三季度財報,只比去哪兒早了一周。這說明攜程的龍頭地位正在受到挑戰。而三季度財報顯示:途牛虧損1.034億元,而上年同期淨虧損為1320萬元人民幣;去哪兒歸屬於股東的淨虧損為人民幣5.662億元,去年同期歸屬於去哪兒股東的淨虧損為人民幣4880萬元;藝龍第三季度淨虧損為人民幣5,830萬元,而去年同期淨虧損為人民幣5,040萬元;攜程淨利潤為2.17億元,但同比下降42%。並且攜程在隨後召開的電話會議中透露,四季度公司將出現上市11年來的首次虧損,虧損金額高達4億到5億元之間。僅僅一年時間,OTA的虧損就由『萬元』級別發展為『億元』級別,看到這些讓人驚訝的數據,你或許以為這些OTA大佬會就此止戈,那麼OTA大佬會用實際行動告訴你,你真的是『too young, too simple』。
12月4日下午,2015放心@攜程新聞發布會在北京中國電影導演中心演播大廳內舉行,發布會上攜程旅行網聯合創始人、董事局主席兼CEO梁建章先生對外宣布,2015年攜程仍將堅持平臺化戰略以確保產品的價格優勢,同時將繼續投入10億元以應對市場價格戰。其潛臺詞大約就是『這場燒錢大戰,攜程奉陪到底』。
對於攜程的價格戰策略,去哪兒CEO莊辰超稱公司不怕打價格戰,而且可以曠日持久得競爭下去。莊辰超表示,『如果我們的定價定在成本線之上,卻在競爭對手成本線之下,讓他們沒有辦法把價格降到和我們的一樣,那麼去哪兒就贏了。』
驢媽媽則表示,已獲得3家銀行總額100億元的授信支持,暗示『不缺錢』;而途牛網和同程網更是為了爭奪出境游市場,由最初的『封殺令』發展到兩位CEO更是直接喊話『開打』。同程還召開了上千人參加的『屠牛決戰聯合行動誓師大會』,打出『百萬出境,三月屠牛,奮戰四月,搏上一切』的口號。這場戰爭打的讓供應商們是啼笑皆非,卻又無可奈何。
這場OTA大戰愈演愈烈,那麼OTA的火拼,到底在拼什麼?
有業內人士表示,國內的產業資本近年來極為看好酒店、旅游市場,即使是目前規模較小的OTA企業,也不缺乏融資渠道。這些企業融資後唯一的任務,就是用最短的時間將市場份額做上去。由此可見,各大OTA的爭斗無非是在爭奪市場份額。
而根據中國旅游研究院所發布數據顯示,旅游三大市場中國內旅游持續增長、出境旅游繼續高速增長、入境旅游持續波動下行:2014年上半年國內旅游人數18.5億人次,同比增長10.2%,國內旅游收入1.5萬億元,同比增長16%;入境旅游人數6200萬人次,入境旅游外匯收入為230億美元;出境旅游人數5410萬人次,同比增長18.7%,出境旅游花費超過700億美元,同比增長20.7%,預計到2014年全年,國內旅游人數36.3億人次,同比增長11.4%;國內旅游收入達3.1萬億元,同比增長16.3%。看到這一系列數據,先別眼花,你只需要注意到幾個同比增長的數字,你也就知道了,旅游業的發展,真是可以稱之為『飛速』。而隨著同樣『飛速』發展的互聯網的普及,越來越多的游客選擇通過互聯網來為自己的出行做好一切准備。訂機票,定酒店,定出租車,互聯網以及移動APP幾乎無所不能,那麼許多酒店業,地產業以及電商大佬們坐不住了,這樣一塊誘人的蛋糕擺在那裡,不去分一塊,都對不起自己手裡的錢!比如電商巨頭阿裡巴巴就已經試水OTA行業。今年10月份,阿裡集團成立全新獨立品牌『去啊』,並由此引發了一場各大旅行網站的海報大戰。而既然阿裡已經試水這個行業,相信國人所熟知的其他電商巨頭應該也不會甘於落後的。
而對於消費者而言,對OTA行業的價格非常敏感,說簡單點,就是誰的價格便宜就買誰的,這就促使了OTA行業的『價格戰』愈演愈烈,大家都本著『剩者為王』的精神擠兌同行。笑到最後的人,自然會獲得豐厚的回報,所以說,這是一場『有我沒他』的戰斗。也許等到OTA行業的戰爭斗到最後,形成『一家獨大』,或者『楚漢相爭』的局面之時,纔會平靜下來。
對抗『神對手』就要拉來『神隊友』
OTA之間的戰爭從來不是孤軍奮戰,既然單打獨斗怕吃虧,那就呼朋喚友齊上陣,結果就演變成了一場又一場的群毆。
今年以來,除藝龍外,國內包括攜程、途牛、同程在內的幾家在線旅游平臺都進行了融資,而大量資金被投入在營銷和產品研發上,各家業務都在爆發式擴張。攜程從8月到10月期間共接受了priceline三次增持,共計10億多美元,持股比例增至8.97%。而其三季度產品開發費用6.12億元,同比上昇83%,其主要在移動端、開放平臺等方面進行了大規模投入,團購、中低端酒店也同步加大力度,同時,開始涉足游輪業務;去哪兒也自建目的地事業部,不再是單純的中間頁模式。而在今年9月份,同程旅游也獲得招商銀行50億元授信,同時推出1億張『一元門票』的特惠活動,價值70億元。12月份,途牛網獲得1.48億美元投資。途牛CEO於敦德和途牛COO嚴海鋒,分別各投5000萬美元,並且開始嘗試自研產品。
剛剛過去的2014年對於OTA行業來說,是熱鬧非凡的一年。相信2015年也一定不會很平靜,至於誰能笑到最後,就讓我們拭目以待吧!